自2016年年底包裝用紙掀起漲價(jià)潮到現(xiàn)在，其價(jià)格波動(dòng)越來(lái)越頻繁，逐漸有不少企業(yè)扛不住而退出市場(chǎng)，使得整個(gè)紙包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。很多業(yè)內(nèi)企業(yè)意識(shí)到，單純依靠銷(xiāo)售紙板，其生存壓力會(huì)越來(lái)越大，延伸到紙箱加工環(huán)節(jié)，才能進(jìn)一步提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如我們耳熟能詳?shù)臉s成紙業(yè)、濟(jì)豐包裝、秉信紙業(yè)……，正如上海鼎龍機(jī)械有限公司執(zhí)行董事周春東(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鼎龍機(jī)械”)所指出的那樣：隨著目前這種行業(yè)形勢(shì)的繼續(xù)，未來(lái)的紙包裝行業(yè)市場(chǎng)基本上會(huì)由三種體系的企業(yè)類(lèi)型構(gòu)成。
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　　首先是具有強(qiáng)大規(guī)模效應(yīng)的集團(tuán)戰(zhàn)略化大型企業(yè)，如目前國(guó)內(nèi)的合興包裝（002228）、美盈森（002303）、濟(jì)豐集團(tuán)、裕同、勝達(dá)集團(tuán)等這類(lèi)企業(yè)在做好現(xiàn)有子公司的同時(shí)，還在不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，有目的地選擇新建生產(chǎn)基地或目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步拓展和合作等；其次是大型的造紙企業(yè)，逐漸向中下游延伸，如玖龍紙業(yè)、榮成紙業(yè)、山鷹紙業(yè)（600567）、世紀(jì)陽(yáng)光、景興紙業(yè)（002067）等除了自身?yè)碛袕?qiáng)大的造紙基業(yè)之外，還擁有一定數(shù)量的紙箱企業(yè)，并仍在向下延伸擴(kuò)張；再是裝備實(shí)力雄厚，人員穩(wěn)定，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)單廠(chǎng)，這類(lèi)企業(yè)在各省市內(nèi)也是不勝枚舉，基本上多個(gè)區(qū)域都有代表性的地域性龍頭企業(yè)。
　　紙包裝企業(yè)如何保證自己在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利點(diǎn)？
　　“每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展模式，在總趨勢(shì)的引領(lǐng)下，我們紙包裝企業(yè)應(yīng)該如何保證自己在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利點(diǎn)？”周春東經(jīng)常和紙箱企業(yè)客戶(hù)們探討這樣的問(wèn)題。他認(rèn)為，當(dāng)前有不少紙箱企業(yè)在一味地尋找大客戶(hù)、大訂單，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種做法無(wú)可厚非，但必須注意大客戶(hù)與中小客戶(hù)之間的比例。“重視大客戶(hù)的同時(shí)，應(yīng)該進(jìn)一步提升中小客戶(hù)的比例，固然大客戶(hù)比重較高可減少企業(yè)的生產(chǎn)壓力，保證開(kāi)工率等，但占比60%及以上的優(yōu)質(zhì)中短單才是企業(yè)真正的利潤(rùn)來(lái)源，能夠體現(xiàn)紙箱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和議價(jià)能力，保證其在遇到如紙價(jià)瘋漲等情況下能一如既往地穩(wěn)健發(fā)展。”
　　面對(duì)多客戶(hù)訂單結(jié)構(gòu)，很多紙箱企業(yè)會(huì)考慮減員增效，減少企業(yè)的綜合成本等，但更重要的還是要提升企業(yè)多訂單結(jié)構(gòu)下的承受能力和接單能力，這才是企業(yè)真正健康發(fā)展的保證。周春東分析說(shuō)，如今的土地、稅收、環(huán)保、人員工資等趨勢(shì)短期內(nèi)不會(huì)改變，這意味著越來(lái)越多不規(guī)范的三級(jí)廠(chǎng)，甚至是二級(jí)廠(chǎng)會(huì)被自然淘汰，對(duì)于這部分被淘汰的企業(yè)和遺留下來(lái)的眾多中短訂單，被淘汰企業(yè)徹底退出市場(chǎng)，訂單流向其他紙箱企業(yè)，要么被淘汰企業(yè)轉(zhuǎn)型成為銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，他把訂單轉(zhuǎn)交給有生產(chǎn)能力的紙箱企業(yè)。
　　“面對(duì)這種局面，我們又要問(wèn)下紙包裝企業(yè)，你有沒(méi)有充分的實(shí)力承載200-300家中小客戶(hù)群體？”周春東指出，對(duì)于這樣非常現(xiàn)實(shí)的需求，選擇什么樣的生產(chǎn)方式非常重要，毋庸置疑的是，聯(lián)線(xiàn)生產(chǎn)是最適合的。“聯(lián)線(xiàn)生產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)與目的是節(jié)約場(chǎng)地成本的投入(如土地和租金等)和減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入(如設(shè)備和人員等)，以機(jī)械代替人工、以智能代替技能、以整線(xiàn)代替單機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)“減員增效”，最終解決企業(yè)家們當(dāng)下的困惑，為企業(yè)在微利時(shí)代創(chuàng)造更多的價(jià)值及生存空間。”
　　紙包裝企業(yè)如何選擇最適合自己的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)？
　　最近幾年時(shí)間，紙箱印刷聯(lián)動(dòng)線(xiàn)如雨后春筍般出現(xiàn)，但凡有能力生產(chǎn)印刷機(jī)的機(jī)械廠(chǎng)，基本上都號(hào)稱(chēng)推出了印刷聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，但站在紙箱企業(yè)的角度，站在設(shè)備投資者的角度，周春東直言不諱的提醒道，一旦選擇投資聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，必須認(rèn)真而綜合的衡量利弊。“企業(yè)需要認(rèn)真地問(wèn)下自己，我之所以配置聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，是希望將其作為紙箱生產(chǎn)的核心主體機(jī)型，還是因?yàn)樯a(chǎn)來(lái)不及，作為一種產(chǎn)能的補(bǔ)充？”他指出，對(duì)于任何一家紙箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇購(gòu)買(mǎi)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，必須要對(duì)其生產(chǎn)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、未來(lái)發(fā)展等有清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。
　　與此同時(shí)，雖然很多企業(yè)也逐漸意識(shí)到，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但對(duì)其認(rèn)識(shí)還是存在不少誤區(qū)：1，有些紙箱企業(yè)更傾向于釘箱，排斥粘箱，但實(shí)際上隨著紙箱加工工藝的改變與提升，越來(lái)越多的紙箱企業(yè)已經(jīng)接受粘箱，粘箱的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯；2，有些紙箱企業(yè)認(rèn)為，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)就是“印刷機(jī)+糊箱機(jī)”，但事實(shí)上，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)和瓦線(xiàn)一樣，是一臺(tái)非常系統(tǒng)性的設(shè)備，從送紙到最終的堆碼打包，每個(gè)環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，從而形成最終的優(yōu)質(zhì)紙箱；3，有些紙箱企業(yè)認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)是為了大批量生產(chǎn)，這個(gè)說(shuō)法固然不錯(cuò)，但非常局限。選擇聯(lián)動(dòng)線(xiàn)更多考慮的是高速生產(chǎn)過(guò)程中穩(wěn)定的高產(chǎn)出效率，多訂單結(jié)構(gòu)下的設(shè)備架動(dòng)力提升，能夠充分完成多訂單結(jié)構(gòu)的總量，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)不僅能夠高速批量完成大單生產(chǎn)，也能在保證機(jī)器架動(dòng)力和換單時(shí)間的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)定地生產(chǎn)中小訂單。
　　鼎龍機(jī)械的未來(lái)在哪？
　　“從紙箱行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)是必然的，在這個(gè)必然趨勢(shì)下，誰(shuí)能在這輪浪潮中創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更高的成就，各憑本事。”周春東擲地有聲。每一家在這個(gè)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)這個(gè)圈子內(nèi)的企業(yè)都有自己的生存之道和客戶(hù)群體，作為鼎龍機(jī)械來(lái)說(shuō)，其長(zhǎng)期以來(lái)所形成的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，以及行業(yè)為什么在談到聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，就自然而然地將其和鼎龍機(jī)械聯(lián)系在一起，周春東認(rèn)為這種口碑的形成，主要源于三點(diǎn)。
　　一是鼎龍機(jī)械自身實(shí)力和多年來(lái)的技術(shù)積累，一臺(tái)設(shè)備不是靠一套圖紙就能解決，涉及到了很多工藝、材料和細(xì)節(jié)問(wèn)題，小到一個(gè)彈簧，開(kāi)槽孔等，而鼎龍機(jī)械在這些方面的不斷沉淀是其基礎(chǔ)所在；第二，鼎龍機(jī)械的定位十分清晰，雖然在聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的技術(shù)方面沉淀已有十多年，但鼎龍機(jī)械依然認(rèn)為企業(yè)還很年輕，還需要瞄準(zhǔn)歐美及日本地區(qū)等第一層次、最高端的、最適合中國(guó)國(guó)情的機(jī)械設(shè)備制造商，做好技術(shù)的借鑒與學(xué)習(xí)、吸收與消化；第三，鼎龍機(jī)械的合作伙伴們最真實(shí)的反饋。與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群的合作，往往加速了鼎龍機(jī)械設(shè)備的完善與提升，如榮成、秉信、濟(jì)豐、山鷹等客戶(hù)給了鼎龍機(jī)械很多專(zhuān)業(yè)性的反饋意見(jiàn)，將這些合理化建議付諸于設(shè)備的改進(jìn)與提升，公司的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)也越做越好，越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的歡迎。
　　2017年，鼎龍機(jī)械的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)佾@大豐收，相較2016年有了極為明顯的增長(zhǎng)，一方面是營(yíng)業(yè)總額的增長(zhǎng)，另一方面則是聯(lián)動(dòng)線(xiàn)在銷(xiāo)售總量中的比重越來(lái)越高。在手的大量訂單，也使得鼎龍機(jī)械早在大年初六的員工大會(huì)上就宣布提前進(jìn)入全面的大生產(chǎn)模式。“對(duì)我們鼎龍機(jī)械來(lái)說(shuō)，我們自己想得都很明白，生存沒(méi)有任何問(wèn)題，關(guān)鍵在于未來(lái)我們還有很長(zhǎng)一段路要去走，還有很多事情值得去做，還有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)去挖掘。我們?cè)鴴行淖詥?wèn)，鼎龍機(jī)械在未來(lái)是要選擇進(jìn)入資本市場(chǎng)，還是選擇在紙箱機(jī)械這個(gè)產(chǎn)業(yè)上繼續(xù)鉆研下去？”周春東坦誠(chéng)地說(shuō)道，“我們認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)很難預(yù)判，我們更需要做好的事情就是，做好我們的研發(fā)、創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)等，抓好各個(gè)相關(guān)的環(huán)節(jié)，繼續(xù)扎根于聯(lián)動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)，穩(wěn)定而持續(xù)向前推進(jìn)，，踏踏實(shí)實(shí)地走好屬于自己的路。”
　　“我想，只要鼎龍機(jī)械不停歇地往前走，我們就不會(huì)在這個(gè)浪潮中掉隊(duì)，并始終保持我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中領(lǐng)跑的角色。”周春東自信滿(mǎn)滿(mǎn)。“整個(gè)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)市場(chǎng)雖然有些混亂，水平有些參差不齊，但這不會(huì)妨礙我們繼續(xù)向前的步伐，我們還是會(huì)找好真正屬于我們的客戶(hù)群——集團(tuán)企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和優(yōu)質(zhì)單廠(chǎng)等，為他們量身定制，提供最實(shí)用、自動(dòng)化、智能化的聯(lián)動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)解決方案，促進(jìn)紙包裝企業(yè)在現(xiàn)代化生產(chǎn)中的革命性變化，減員，節(jié)能，增效，增值一條龍服務(wù)，讓我們的客戶(hù)真正體驗(yàn)到中國(guó)智能化聯(lián)動(dòng)線(xiàn)的威力。”